喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗？

各位村民好，我是村长。

各位应该都喝过王老吉吧？

那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗？

不要以为这是冒牌货，它们都是王老吉正规出厂的产品。

临近农历新年，给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。

也是村长在十里村付费社群分享的一条内容，我单独拿出来，和大家一起分享一下。

王老吉在2021年12月底推出了一个活动，即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶，一箱12瓶，一共99元。

目前一共上线了112个姓氏的图腾罐，只要在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买，但因为人数抢购人数过多，目前下单至少要等到过年前才能发货了。

因为这个有意思的产品，也使得它快速登上天猫饮料热销榜第一位。

那我村长就和大家一起来聊聊，王老吉姓氏图腾罐在这次产品营销中，做对了什么？

01 王老吉姓氏图腾罐为什么被疯抢

1、产品定制化

目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+，而常规的红罐王老吉月销量才1000+。

为什么？

因为红罐王老吉随处可见，路边的小餐馆，楼下的小超市，社区团购的小程序里都可以买的到，没用任何的稀缺性。

但是个人定制化的王老吉凉茶，是独一无二的，不仅需要抢购预约，而且喝完还不一定能买得到。

2、产品社交化

你会因为买了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀吗？

你会因为客户到你家中吃饭，而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗？

完全不会，因为它太普通了，没有任何的话题性。

而带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了，摆上桌子就成了焦点。

你会把它分享到你的朋友圈、微信群，你也会在线下朋友圈聚会时特定带上几瓶去分享。

你看看，原本普通的产品，成了谈资和身份的象征。

3、礼物场景化

为什么姓氏罐在现在火起来了？

一个核心的原因是过年前后的欢聚喜庆场景。

其一公司团建、小组团建，家族聚会、同学会、商会等等。

其二团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。

在这些场景中，红罐+姓氏罐就成了天然的聚会、礼物选择。

相比那些常规的送酒送奶，对于被送的对象来说，在心理上可能会觉得更加快乐，也能感受到送礼者的心意。

4、产品内涵化

如果只是纯粹的在瓶罐表面加上姓名氏，虽然有了独一无二的属性，但还不够有文化内涵。

如何激发用户对产品的拥有感，姓氏图腾是另外一个诱因。

每一个姓氏的图腾是什么样的？

每一个图腾的背后有什么样的内涵？

如何在向客户送礼，和朋友交流的时候，把姓氏罐上的文化内容说出来？

这就是姓氏图腾罐的另一个加分项。

那么王老吉通过此番接地气的操作，对于王老吉的来说，有什么样的好处呢？

02 王老吉姓氏图腾罐带来了什么？

1、产品溢价

原本普通的24罐箱装的王老吉在网上只要六七十块钱就可以搞定了，一瓶还不到3块钱，和普通的饮料无异。

姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元，你看看，一瓶的价格直接超过了8元。

因为产品的定制化属性，用户愿意为高价值买单。

2、认知再造

在绝大多数消费者的眼里，买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别，更重要的一点是，用户对于这类产品的感觉上是呆板的，和年轻化、定制化、社交化的场景完全不沾边。

但正是因为王老吉这种敢于突破传统认知，定制互动的做法，会让一部分用户产生认知改观，哪怕它极其微妙。

刚才我们把王老吉的这次活动给夸了一顿，那么我们再来说说它做的不好的地方。

03 王老吉姓氏图腾罐有哪些值得改进的？

1、没有主动营销

其实王老吉姓名定制罐早在几年前就已经有了，只是很多人不知道而已。

在王老吉的官方小程序上面，大家就可以自己定制，不需要排队预约。

就像这次姓氏图腾罐一样，除了官方在公众号、店铺上做了曝光外，其他的主流媒体、社交渠道、明星主播等等，都没有姓氏图腾罐的影子。

反而是一些会员自发的在宣传。

如果但从营销的角度来说，这个事件的营销是自发的，并没有系统性的进行宣发。

2、没有利益绑定

姓氏罐完全是用户觉得好玩，有意思，再加上官方自由渠道的一些曝光，带来了一些销量。

但如果要把这个有意思的活动去放大的话，除了外部找媒体达人渠道做品宣外，其实还可以利用已有的下单用户来做分销的激励。

99元的姓氏罐，给30% 的奖励的，对于推广者来说，就有了足够的动力了。

或者说每个用户推荐成功几个人定制，就可以额外获得姓氏罐的奖励。

相信有这样一些营销活动的支持，姓氏罐的产品营销将会做的更好。

3、多样化产品承接

你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗？

其实不然，王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。

但这些定制化的产品，你是不是也是第一次才听到？

本来这次的销量算是不小的，预计可以达到百万笔订单。

那么曝光量就更为惊人的，而王老吉在其他定制化产品的承接上是不够充足的。

如果把这些产品的衔接做好，会在许多用户的心目中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。

04 王老吉姓氏图腾罐带来的赚钱启示

好了，说了这么多王老吉，那我们到底能从这个案例中获得什么赚钱的思路呢？

村长分享两点，仅仅是帮助大家开开胃，醒醒脑，各位可以以此来延展。

1、赚信息差的钱

正如村长刚才所说的，在你的朋友圈中，绝大部分人是不知道王老吉还有姓氏图腾罐的，他们也不知道王老吉还有生日、婚宴、周岁等大吉罐的定制产品。

那这不就是一个商机吗？

王老吉的渠道卖99元，那你卖129、149也不是不行的。

比如你朋友圈做个限量活动，定制一套吉祥罐，限量100份，稍微有点号召力的，一定就卖出去了。

当然，这只是小钱，纯当做靠信息差赚钱测试而已。

2、赚定制化的钱

既然王老吉的定制罐可以从3块钱卖到8块钱一瓶，那么为什么你不能把加多宝、可口可乐、旺仔的饮料也定制化一下？

比如加多宝、可口可乐都有金罐就是很好的寓意，而可口可乐的定制一直是一个闷声发财的小生意。

淘宝某卖家做可口可乐定制易拉罐，价格从20多到400多不等，月销量超过7000笔，这不就是一个月入三五万的案例吗？

所以各位完全可以利用名牌产品本身的影响力，去做一些定制化的事情，而饮料只是其中之一。

这里顺便再分享一个村长付费社群中一个私密的生财案例，也是和定制化相关的。

大家还记得我们上小学的时候，经常会用到铅笔吗?

父母亲一买就是十几只，但我们经常会把铅笔给丢失了。

另外，你如果直接送给孩子一把铅笔，他可能没有任何的感觉。

那么赚钱的思路来了！

我们能不能在铅笔尾端的表面，都直接给孩子进行姓名、寄语的定制呢？

为了方便大家理解，我们直接看这个图片吧！

具体的我就不再深入了，我就告诉大家一个数据即可，做这种铅笔光刻定制的抖音店铺。

不仅把原本9.9一盒的铅笔卖到29.9，而且销量最大的店铺已经卖出了20万单了。

之所以延展来分析这个，核心不是让大家去卖铅笔，也不是去卖定制罐。

是想告诉大家，我们在日常学习中，看视频、看文章、看案例，不能仅仅停留在我看过了。

而是要有举一反三的能力，通过学习来思考，这件事情是不是可以运用到自己的项目身上，否则看再多的案例，听再多的故事，都是赚不到钱的。

本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

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王老吉被山寨了？