来源：刘艺晨

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“卖得越多，亏得越多”

凭着“不卖隔夜肉”和阶梯式打折在社区生鲜赛道博出位的钱大妈，正在为自己的模式买单。

昨日晚间，央视财经曝光钱大妈加盟商的亏损内幕，在钱大妈大举扩张的同时，大批加盟商正因难承重压而陆续关店。

报道称，为了吸引客流，钱大妈门店每天从19点开始以九折价格清货，每过半小时价格降低一折，直至23:30升级为“免费送全场”。久而久之，不少消费者定点光顾，表面上是门庭若市的热闹景象，水面之下却是加盟商越卖越亏的难言之隐。据央视财经报道，有加盟商开店一年的亏损额度在30万至40万。

作为品牌方，钱大妈对加盟商每天进货的最低限量以及销售价格要求严格，违规门店或将面临罚款甚至停货的风险。钱大妈的售价体系按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次。

门店想要提高售价赚取更多毛利，就不得不主动提升客流量和供货量标准，来“解锁”门店的最高售价限制。想赚钱，就必须先打折亏钱，门店就此陷入“卖得越多，亏损越多”的怪圈。

在这个过程中，众多难以为继的加盟商纷纷退场，钱大妈却带着大笔资金奔向了上市之路。

官方数据显示，截至今年2月，钱大妈门店数已超3000家。值得注意的是，从2000家跨越到3000家，钱大妈只用了短短7个月。

据央视财经测算，以30万元的加盟商前期费用计算，目前超3000家门店意味着钱大妈资金沉淀达9亿元，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，品牌方获得了巨大的利润。

截至2019年底，钱大妈已完成5轮融资，最新一轮融资由基石资本领投，泰康人寿、启承资本等跟投，融资金额达10亿元。此外，有消息指出，钱大妈有意最早于年底进行香港IPO，并计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，将估值进一步提高至最多250亿元。

但如今，随着大举扩张遗留的弊病浮出水面，收割加盟商的钱大妈能否在规划好的路线上继续前进，或许要画下一个不小的问号。

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市场要闻 | 央视曝光钱大妈加盟商亏损内幕，有人年亏四十万