文章来源于：华思HUATHINK

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华思想：形象的本质就是记忆，品牌就是传播，一切的动作都是为了销售成交

项目成果：品牌升级后，三津汤包已有3家门店执行落地（新店及老店翻新），三津汤包试点单店营业额增长45%，这大大坚定了顾客的信心，并决定在此规范下对门店进行统一升级，规范新开门店。

为什么在没有投入营销费用的情况下三津汤包单店销售额猛增？华思为三津汤包做了什么？

首先，了解三津汤包是在什么情况下找到我们？

① 1000家店遍布珠三角但却未形成规模性认知

② 经历三次品牌升级，未获得突破性增长

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（左上一）（右上二）（左下三）

经过现场调研与品牌诊断得出结论

三津汤包虽经历多次品牌升级，但升级不系统、不规范，造成了严重的品牌资产流失。

主要体现在以下两点：

① 品牌多次升级，未挖掘品牌核心记忆点，导致品牌记忆点不明确

② 品牌核心理念传达不到位，购买理由不充分不清晰

我们为三津汤包做了什么？

① 打造强势品牌形象，引爆销售力

② 强势购买理由，直击消费者最核心的需求

③ 洞察消费趋势，顺势而变革新店面

④ 持续性售后服务，保证执行效果

一句话总结就是找到三津汤包的独特价值，全方位并放大它，打动消费者转化为巨大的销售力。

壹

挖掘强势形象记忆

打造强势品牌

品牌形象的本质是以最低的识别成本、记忆成本、传播成本，达到最高的运用效率和最简的使用效果。我们要如何做？品牌三化：品牌价值化，价值符号化，符号系统化。

品牌价值化就是找到最能代表公司符号的图形，同时是人人都能看懂的符号，我们的方法就是占领这个人人熟知的符号。

我们的名字“三津汤包”，包子是我们最显著的属性，一般的设计公司上来就会只画个包子，想办法把包子画好。

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（一代店和三代店都是包子形象）

这虽符合了行业属性且具有图形原力，却不具备品牌自身强势记忆点，加大了记忆成本和识别成本，无法从包子形象红海中脱颖而出，是缺乏策略思维的结果。

价值符号化是品牌设计的关键，强势符号要有文化母体，我们的文化是中华文化，中华文化的核心是汉字，所以在中国，大家都喜欢用汉字字体来进行创意设计标志，就像西方人喜欢用英文字母来设计企业的标志一样。

那么什么样的符号，是人人都熟悉、早已存在在消费者心智里具有文化原力的，又能代表着三津汤包的产品、品牌？

三津汤包的强势符号除了包子还能是什么？

大大的符号“三字包”和品牌名结合，配合具有极大行业联想性让人食指大动的“三津黄”，应用在招牌上，让消费者从很远的地方就能看到，极大降低被发现的成本，让三津汤包在500米开外就能被消费者识别。

贰

购买理由喊出来

消费者都涌进来

品牌传播语必须解决两个问题：说清自己的业务、说动消费者。

因此，好的品牌传播语都是具备指令功能，能召唤、发动消费者的购买情绪。

给消费者一个购买的理由，消费者听到这句话后会行动。

三津汤包的品牌传播语：现做营养高，就吃三津包

充分发挥店面媒体作用，一句话将品牌名与购买理由同时喊出，并给予了消费者一个强势的购买理由。

为什么要说这句话？

我们调研市场同类品牌发现，行业内品牌话语与品牌定位乱象丛生，没有系统的品牌思维，大多都在强调匠心、绿色、天然、健康等与早餐行业毫不相关的词语。经过内部访谈、现场蹲点、消费者访谈等手段，我们得知大多消费者并不在乎一个包子是不是具有匠心，一个包子提匠心也难免立意过高。由于国内早餐行业始终缺乏监管多为路边摊等形式出现，消费者更关注的反而是营养、卫生、食品安全等问题。

结合我们品牌的自身特色，我们将品牌定位为现作营养汤包，并喊出“现做现蒸营养高”的口号直击消费者痛点，给予消费者信心打动消费者。

“三津汤包”是品牌名，广告语里最好有品牌名，把口号说出来的时候，品牌名就跟着被播传了出去。

“就”字是带有命令性的词语，有种必然性、唯一性在里面，“就吃”是一个行动句，非常口语，能够直接刺激行动。

“好”是“现做现蒸营养高”的结果导向。

多次出现不断重复，加强消费者对品牌的记忆。

叁

洞察消费趋势

顺势而变革新店面

中国已经进入第四消费时代，休闲化消费趋势出现，三津汤包具有大量社区店面，这部分店面的消费者空闲时间较多堂食需求旺盛，我们根据店铺选址实时调整空间设计，增设堂食，引入休闲食品，延长了店面盈利时间拓宽了营业范围。

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肆

持续性售后服务

保证执行效果

我们始终相信再好的创意，没有执行都是零。坚持三现两原原则，巡店检查每一块宣传版设计与展示效果，根据实际情况做出实时调整，确保信息稳准狠的传递，直通消费者，让每一块广告都发挥其最大的价值。

授人以鱼，不如授人以渔，为了保证所有物料的信息在门店的日常经营中被正确传达，我们针对三津汤包进行了执行培训。通过详细讲解每一个物料背后的商业原理，以及落地细节，让执行人员明白物料的价值。

没有投入营销费用，三津汤包单店营业额增长45%的秘密