文章来源于：中国饮品快报作者：汪健

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除了撒狗粮、秀恩爱，今年茶饮品牌是怎么营销“520”？

520如期而至，在这一天各大品牌都会绞尽脑汁利用各种营销活动触达中国消费者。

01 ■

520刷出奶茶万元大单

百度指数数据显示，进入5月之后，“情人节礼物”词条指数迅速攀升，从月初的100+增至19日的700+，其中20-29岁年龄段的消费者占比最高。小红书数据亦显示，光是“情人节”的笔记就达到732+万篇，带有“情人节礼物”相关字样的笔记超过299万篇。

520被视为表达爱意的日子，不仅仅是情侣之间的表白，也可以是向朋友、家人表达感激和爱意的好机会。但人们往往会对自己喜欢的人胆怯，不会总把“爱”挂在嘴边。

于是送礼物成为表达爱的重要方式，在此背景下，品牌方也敏锐地捕捉到了消费者的心理动态，聚焦520的“送礼”刚需场景，为人们解决难题。

据悉，去年520期间，英歌魂广州一门店曾接到两笔大单，其中一单10568元。一名到店下单顾客预定了520份额的奶茶。

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英歌魂520订单

结帐单上显示，一单顾客下单了220杯白桃沁雪、190杯生打椰茉莉、180杯百香芒果和180杯青梅绿茶。另一单顾客下单了25杯白桃沁雪、35杯烟雨江南、40杯鸭屎香爆柠、40杯多肉凤梨橙。

两单合计910杯，店员们也都在为这两单大生意忙前顾后，一时间场面十分火爆。

02 ■

走心周边打动年轻消费者

undefined 】蜜雪冰城“520情侣证”

今年蜜雪冰城继续营销他们的“520情侣证”。今年，顾客如果在蜜雪冰城购买两杯饮品，即可免费领取情侣证。不过这个证也不是无限量供应。

据悉，每天仅限两个时间段领取情侣证，分别是11:00和19:00，每时段限量15对，想要领取只能准时赶到店铺排队等候。

虽然只是蜜雪在5月20日这天的一项常规促销活动，但每年都会吸引大批顾客排队领证，据悉有人甚至在夜晚睡在店前等待。

没机会线下领证的顾客，也可以在蜜雪冰城小程序上能免费制作电子情侣证。

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蜜雪冰城520周边

蜜雪的情侣证并非今年新推出的应景周边，去年520，蜜雪推出花9.9元买一支乐高积木玫瑰，自己DIY成功的就可以凭成品到门店领情侣证。

河南茶饮品牌麽麽蜜呀这次推出“购饮品满15.2元送仙女头纱”，圆女生一个婚纱梦。

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麽麽蜜呀“购饮品满15.2元送仙女头纱”

益禾堂今年推出买手剥鲜荔送盒装糖的活动，同时还很用心地设计了一款双头心形吸管。绝对是打卡秀恩爱的神器。

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益禾堂520周边

03 ■

反向操作520勇敢“晒”单身

相比在周边上花心思吸引眼球，瑞幸的反向营销，死死拿捏住客户群体的心。原本应该甜甜蜜蜜的风格，变成了一个调侃的风格，为消费者们带来一定的违和感又不会太过分。不仅进一步加强消费者对每一次主题与产品的期望，也能将加强消费者对品牌的关注。

去年，瑞幸联名悲伤蛙引爆七夕，让“孤寡青蛙”变成了展现当代年轻人乐观生活态度的热门IP。

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瑞幸520营销文案

今年，瑞幸与“五条人”联名，用瑞幸的“夏日青提拿铁”当做表白神器，再配合推出一款限定纸袋和2个告白杯套，杯套上还附有“阿__爱上了阿__”的文案，顾客自行填写名字，带来很强的全民趣味互动。

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瑞幸520联名“五条人”

04■

发散式营销重新定义“爱”

从反向营销出发，520营销甚至不一定必须以爱情为中心。随着单身、独居经济的发展，越来越多的人开始寻求有趣和独特的方式来对待自己，越来越多品牌意识到，只针对情侣进行营销远远是不够的。

要突破传统的营销方式，不仅要关注到传统的情侣群体，还应该关注到被忽略的单身群体。

去年，奈雪Cup美术馆与abc艺术书展联名，邀请5位独立插画艺术家以“花”之名，表“爱”之意，创作出五款应急艺术花杯，策划了一场杯上群展“都给你花”。

品牌想要吸引更多的年轻消费者，顺应年轻人的喜好是最好的方式。适度地玩梗，引起年轻人的共鸣，自然也会得到好的效果。

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奈雪520花杯

5种花除了玫瑰，还有水仙、桃花、太阳花、向日葵，分别代表“自我爱、同伴爱、热恋爱、永恒爱……”杯中花语，尽是爱你，将原来单一的恋人之间的爱情扩展到更多维度。

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给消费者一个购买的理由和动机，是节令营销的底层逻辑。今年的520也不例外，各家品牌纷纷出招：

茶百道：买会动的魔法杯套就送520限定周边！

古茗：520限定，可以喝的玫瑰椰等特调。

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茶百道、古茗520活动

1点点：参与指定小红书笔记活动，送520份饮品券、52份表白礼物，让消费者在特别的节日来表达特别的爱！

奶茶先生：购西瓜新品，赠520限定杯套。

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1点点、奶茶先生520活动

爷爷不泡茶：宠爱计划——参与抽奖活动送Tiffany项链ysl口红。

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爷爷不泡茶“520心动抽奖”

……

但凡逢年过节，但凡品牌，借势做活动来进行转化是必须的，因为这是一个与消费者链接的触点。只有通过不断的活动，来完成与消费者的沟通，来固化品牌的市场地位和号召力。

至于活动的效果如何？拼的还是品牌365天的日常功力，非能一蹴而就。

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ARTICLE 文章汪健

EDITOR 编辑三月

DESIGN 设计啊存

REVIEW 复核阿鲁

今天 茶饮店接万元大单的机会来了 你遇到了吗？

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