文章来源于：新浪网作者胡华成

虽然咖啡是一种西方的产物，但是资本相信我们国家存在着巨大的发展潜力，无数品牌前赴后继来扩展着新用户。

　　最主流的咖啡品牌则是星巴克，理应位于C位。但是瑞幸咖啡来势凶猛，大有超越星巴克的可能性。

　　去年又在短视频上突然火起来了一个品牌，叫做T97，通过简单的顺口溜式直播方法，引发巨大关注。到了今年，我已经很少能刷到T97了，更多刷到的是库迪咖啡。库迪咖啡的创始人刚好又是瑞幸咖啡的创始人，只不过后来因财务造假被挤出董事会。现在库迪咖啡无论是开店速度还是品牌热度都远超T97，T97到底犯了什么错误呢？

undefined

第一、名字有点莫名其妙。一个好的名字是一家企业快速成长的推动力，因为它很容易被记住。在咖啡领域，我个人感觉星巴克、瑞幸、库迪、T97这几个名字都不太好，但是相对来说，前三个品牌都将名字与咖啡联系在了一起。只有T97没有将咖啡联系在一起，因为它的名字看起来很简单，但是并不能让人们联想到咖啡之类的产品，而且名字起得有点莫名其妙，不知所以。

　　一般情况下，如果是中国公司，尽量用中国化一点的名字，少用英语字母或者是英语单词。因为这会让消费者在传播的过程中出现问题，自然也就没有相关的传播了。

　　如果真的想彰显个性，可以选择纯数字，例如：360、3721、2345等。因为这些数字在一定程度代表着意思，也容易记住，符合中国人的记忆特点。

　　不过跟纯数字相比，比较好的记忆方法还是数字+汉字的方法，例如：58同城。虽然我们不知道数字58代表什么意思，但是加上“同城”两个字之后，就会感觉跟同城有很大的关系。

　　然而我们采用英文字母+数字的方法会让人摸不着头脑的，根本不知道你在搞什么，只有那些看过直播的人知道，除此以外，全都是一脸懵，那么你就失去了去路人产生关系的机会。

　　比较好的起名方法可以学习一下互联网公司的叫法，首先是动物类，例如：天猫、小猪短租；其次是联想类，例如：淘宝、曹操出行、拼多多、饿了么、美团。

第二、没有找准定位。任何一家企业，没有好的定位是万万不可的。中规中矩是很容易被遗忘的。星巴克直接定位就是高端路线，瑞幸咖啡则是行为中端路线，用更少的钱喝同样品质的咖啡。库迪咖啡则是主打中低端，蜜雪冰城旗下的幸运咖则是主攻低端市场。请问T97到底想要切入哪个市场？

　　如果单纯从价位上来看，可能对标的是瑞幸咖啡，但是从市场的反馈来看，口味可能不及瑞幸咖啡。T97只是会让那些喜欢凑热闹的人买上一杯尝一尝，但是很难产生持续的购买。

　　如果你是消费者，你又喜欢喝咖啡，你在有同样预算的情况下，你可能会买瑞幸咖啡还是T97咖啡呢？

　　尽管瑞幸咖啡也不是完美的，但是很多消费者已经认可了瑞星咖啡的品质和品牌，在两家品牌店铺开在一起的时候，消费者大概率会选择瑞幸咖啡。

　　第三、T97会做流量，不会做品牌。很多人会将流量跟品牌划成等号，总以为流量越大，品牌效应越强，实际上这是一种错误的认知。请问贵州茅台在短视频上的流量大吗？好像并不大，但是依然不会有任何一个品牌能够超过贵州茅台。

　　其实所有的创业者在得到了巨大的流量曝光后，这肯定是好事，我们要善于抓住这个机会来强化自己的品牌，而不是在基础没有打好的情况下快速开加盟店。也许在流量的风口上我们能赚一笔钱，但是风口过去，加盟店关闭，品牌的未来该怎么发展？

第四、容易被流量反噬。T97与大嘴妹的团队是合作的形式，并不是公司自己的短视频团队，这就大大提升了公司的运营成本。大嘴妹越火，T97接下来要支付的费用就会越高，但是转化却可能越来越差，因为同样的内容，网友很快就会厌倦的。

　　另外，站在短视频平台的角度而言，它能够让你快速火起来，也能够让别人快速火起来，平台也不会让一个人用一种风格持续火下去的，毕竟平台上的用户都是一群喜新厌旧的人。

　　第五、老板没有打造出自己的高级社交圈。创始人李潇是一个有野心的人，也是一个行动力很强的人，但是他把流量当成了一切，并没有在意自己的社交圈子，在网上晒的都是跟一群玩虚的网红在一起，他也容易被网友认为就是这样的人，甚至会被认为是“割韭菜”的人，这是不太理性的一种做法。

　　其实T97的起起落落也为很多创业者提供了借鉴的意义，它的成功之处值得借鉴。它的不足之处也是我们之后要注意的地方。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。

曾经火爆一时的T97咖啡怎么刷不到了？