来源：咖门

瞄准学生群体，有哪些思路值得借鉴？

秋一杯之后，“开学的第一杯奶茶”也来了！

最近各大高校、中小学陆续开学，又赶上中秋小长假，我发现喜茶、奈雪都在推“学生卡”。

通过支付宝/微信小程序完成“学生认证”，可领取9元喝饮品券、月度权益等专属优惠。

据了解，奈雪参与认证的学生用户5天就突破了16万人，不少粉丝还在社交平台分享学生卡领取攻略。

这是什么玩法？一起来看！

01、9元喝喜茶奈雪？最近豆瓣被“学生卡”刷屏了

又到开学季，茶饮品牌都在关注学生群体，推出专属营销。

最近，我发现不少学生党都在讨论，“开学的第一杯奶茶，被喜茶、奈雪承包了”。

在豆瓣奶茶小组，组员们都在分享9元喝喜茶、9元喝奈雪的经历。原来，喜茶、奈雪推出的“学生卡”活动近期特别受欢迎，让学生党们薅到了羊毛。

先来简单了解下学生卡的使用规则：

学生们通过支付宝/微信完成学生认证，即开通“学生卡” （喜茶叫“学子贵宾卡”，奈雪叫“霸气学生卡”），可领取“9元喝饮品券”的首次认证礼，以及其他学生专属券包。

据了解，自8月31日奈雪“霸气学生卡“上线以来参与认证的学生用户5天就突破16万人。

而从豆瓣等社交平台看来，学生卡的推广也堪比圈粉现场。

“9元喝饮品券”这个首次认证礼，在豆瓣上，掀起了一波 “9元点喜茶/奈雪，该喝什么” 的大讨论。

不少学生党们“现身说法”，分享自己的点单建议，有的在豆瓣分享“9元喜茶推荐这三款”，还有粉丝直接标注了9元喝换购饮品中每一款的价格，甚至直言“点果茶比点奶茶更超值”。

点不到喜茶、奈雪的学生党也没有错过这波优惠，在豆瓣上开启了“学生卡代点”的服务。

比如一位屡次延迟开学的大学生，就用自己的券给其他组员点了一杯9元喜茶。这样一来，相当于用学生卡完成了一次“奶茶社交”。

总结下来， 9元点1杯喜茶、奈雪的诱惑力，让学生们几乎不需要决策成本。还有每月专属权益，进一步提高了购买意愿，多次复购的几率也大大提升。

而针对学生卡的上线，还有几个问题值得深入探讨：

学生卡该怎么推，值不值得跟？

瞄准学生群体，还有哪些思路值得借鉴？

深入了解后，我发现头部品牌无论是推广还是权益设置上，都把“学生卡”的玩法挖掘到了极致。

02、学生群体专属优惠，成了一次大型圈粉现场

喜茶和奈雪的学生卡认证，都依托支付宝/微信平台本身的认证，操作简便，对学生群体，更重要的是权益设置和“专属感”打造。

1、绝对吸引力：9元喝一杯，几乎没有决策成本

喜茶的学子贵宾卡，最具代表情的权益就是“9元喝喜茶券”，可在喜茶3大系列30+杯饮品中任选，9元喝一杯。

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而奈雪的霸气学生卡，除了“9元喝奈雪” （超值好喝系列任选），还有1张半价吃点心券（小贝和蛋糕卷二选一），符合奈雪“茶+欧包”的品牌定位。

这个价格，即便是学生党，也几乎没有决策成本，而且锁定了复购。

此外，从传播角度来看，“9元喝XX”在社交平台上吸引力。

打开小红书，“9元喝喜茶“的分享贴已经突破千赞，豆瓣上关于学生卡的讨论，也多半由“9元”这个价格锚点展开讨论，不断裂变。

2、刺激闲时消费，推出闲时88折券

在专属优惠方面，喜茶的做法是向拥有“学子贵宾卡”的用户每月发放4张“闲时整单88折券”，用户可以在每天的12点前或17点后使用。

类似的，奈雪曾经推出过“下午茶时光卡”，月卡形式，48元/张，在每天12:00～16:00的时间段，可以享受5次“买5免1”，线下门店和小程序都能用。

据奈雪官方统计，“下午茶时光卡”购买后的客单价能达到153元，是会员客单价的3倍以上。

海底捞也针对学生群体错开用餐高峰时段，推出过固定时段的优惠政策。

刺激闲时时段的消费，可以有效提升门店的营业额，可以想象，可能原本没那么想买一杯奶茶的学生们，看到打折券，也会想着在限定时间点上一杯。

3、邀请认证好礼：有效扩大了传播范围

还有一个值得关注的地方，在于邀请认证好礼。指的是拥有学生卡的用户邀请其他学生参与认证，二人均可获得优惠卡券。

这一招显然是制胜法宝，毕竟没有什么方式，是比学生自发推广更为吸引学生群体的了。

在现阶段，互联网的“邀请裂变”思路，值得反复借鉴。

4、针对性推广：专属优惠，圈粉力度巨大

无论对于哪个群体，可以拿到“我有你没有”的专属优惠，都能得到一种身份的认同感，印象更深刻。

在支付宝里，有个学生特惠的专属界面，完成学生认证，就可以领取各类优惠券。

在小红书上，不少人都会分享自己的每月可享受的学生特权，喜茶、奈雪就是学生们最新的讨论焦点。

总的来说，茶饮学生卡的设置，是针对学生群体的大型圈粉行为。

而挨个品牌研究了一番，我还总结了一些吸引学生群体的新思路，值得品牌借鉴。

03、吸引学生群体，还有这些思路值得借鉴

这届学生党，伴随着电商、海淘、团购、打折券长大，对各种形式的优惠、权益了如指掌。

他们享受消费的快乐，但同时学会了货比三家，擅于找到消费行为中最具性价比的一种方式。

做好学生客群，还有这些思路同样值得关注：

1、特定节点推广，形成群体效应

暑期档、开学季，特定节点的推广，往往更见效。

比如喜茶推出暑期畅饮券包，包含2张第二杯半价券。而上周，瑞幸也针对开学季为学生党们准备了“开学专属券包”。

无论是寒暑假、还是开学季，都是学生群体消费的高峰期，专属活动会让学生党们有更强的实惠感，对品牌产生好感。

并且从品牌角度思考，特定节点推广只能限时使用，可以增加消费的急迫性，减少推广周期的不确定因素。

2、学生党正在关注谁，就和谁做联名或互动

比如喜茶与《原神》合作，以游戏角色“神里绫人、神里绫华”为灵感，结合《原神》游戏角色的特征，推出联名限定饮品。

这一波联名，我身边的朋友都云里雾里，但还在上大学的表妹，为了得到限定周边，已经连续3天下单喜茶了。

此前书亦烧仙草联合RNG推出仙草黑柠茶，还设计“喝仙草黑柠，开黑当然赢”的宣传语，戳中学生党们的关注点。

3、把活动做到“互联网原住民”的地盘上去

抖音团购的玩法也同样值得关注。

我曾经在朋友圈看到一个还在上大学的朋友分享的月度饮茶图，共计21杯，涵盖奶茶、果茶多个品类，全都来自喜茶。

而与朋友聊天我发现，除了对喜茶的认可，促成下单的最大原因是在抖音总能刷到了喜茶团购，价格比日常优惠了不少，点单的意愿也就增强了。

这届学生党，是真正的互联网原住民，每天花费更多的时间网上冲浪。而短视频平台作为当下最受关注的社交媒体，更容易吸引他们的关注

结语

我们常说新茶饮是属于年轻人的，但其实年轻人也可以分为很多种。

有刚入社会的白领，也有刚上大学的学生；有资深二次元，也有传统文化爱好者；有养宠物的，有爱玩游戏的，有追星的，还有嗑CP上头的……

学生卡的推广，是新茶饮将年轻人细分的一种表现。

我们需要做的，是理解每一个群体喜好和需求，从而找到更多触点，去打动消费者，给他们一个记住品牌的理由。

本文来自微信公众号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：金屿，36氪经授权发布。

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承包开学第一杯奶茶，5天获16万用户！喜茶、奈雪都在做“学生卡”