世界最吸金的IP宝可梦又联名了！这次携手的是新茶饮品牌7分甜。

如何靠联名提升势能，带来踏踏实实的业绩增长？7分甜用2个月的沉浸式联名体验给出了答案。

餐企老板内参蔡大柒 | 文

门店变身宝可梦世界

联名效能如何最大化？

2021年底，上海福州路的一家7分甜悄然变身，明亮芒果黄的店面多了一只电力十足的皮卡丘，小火龙、可达鸭等熟悉的宝可梦形象悉数出现……一场萌力十足的联名自此开启。

这是吸金1000亿美元的世界第一IP与中国新茶饮品牌的第一次碰撞。

在餐饮品牌频频联名的当下，7分甜靠着高契合度与沉浸式体验，将联名玩出了新高度。在茶饮品牌加大马力的春节档，7分甜靠着57元、99元两款联名组合，仅在上海地区5天就卖出了3万份。

强大的联名势能背后，内参君也梳理出了两大关键节点：

在前期，如何判断人群与品牌形象，选择高契合度的IP？

在后期，如何用周边、产品与活动，打造沉浸式体验？

联名原点：

7分甜与宝可梦的默契有几分？

联名要想成功，第一准则就是双方的高契合度。

宝可梦 X 7分甜的联名，从品牌形象和客群两方面来看，都有着极高的契合度。

原创精神：

宝可梦作为任天堂旗下极为重要的IP，用20多年创造了一个具有想象力的宝可梦世界，宝可梦们来自天空、海洋与草原，有着神奇的进化路径，并陪伴主角一起冒险。

而7分甜作为杯装杨枝甘露的创造者，正不断创造出一个“杨枝甘露新宇宙”，越来越多契合的小料与水果共同拓展着这一大单品，具有十足的想象空间。

以原创与想象力著称的两者，在品牌形象上有着极高的契合度，这也是联名能成功的重要原点。

消费客群：

作为陪伴90后成长起来的宝可梦IP，不仅有过百的动漫剧集，还有多款游戏问世。这些年轻人正是新茶饮的主流客群。

成长中熟悉的形象，无需市场教育，就能轻松唤醒，自然而然引发情感回应。这种吸引力无疑在消费者选择茶饮品牌时加大了砝码，情感的天平自然会倾斜。

除了能吸引宝可梦迷外，这些IP形象还自带“萌”引力。电力十足的皮卡丘，呆萌的卡比兽，傻萌的可达鸭……这些角色都是亲切可人的，能拉近消费者的距离。

7分甜的主力消费客群，是25-35岁之间具有强购买力的女性，也正是“萌”引力发挥最大作用的区间。

在人群上的高契合度，是联名能实现新客入店、老客复购的关键。在各品牌极力扩大用户数的当下，联名无疑是个绝佳的加速器。

沉浸式联名应该怎么玩？

2021年底，宝可梦系列游戏的最新作品《阿尔宙斯》问世，开放世界的设定让人有了一种更沉浸式的体验，玩家们可以在草地、沙滩、雪山等场景与宝可梦相遇或对战。

这种沉浸式体验不光是游戏发展的新趋势，更是餐饮品牌着重打造的。

联名也是如此，要想让消费者买单，可不只是出出周边这么简单，还要有一种沉浸式体验。内参君实地探访了7分甜门店，总结出了一套沉浸式联名新玩法。

场景：

走进门店，你会发现宝可梦的形象无处不在，电力十足的皮卡丘出现在立牌、轮播广告中，杰尼龟、妙蛙种子随机出现在杯子中，就跟开盲盒一样，你也不知道下一杯“精灵”是什么宝可梦。

据店员介绍，联名活动开始后，有不少宝可梦爱好者会天天来打卡，只为凑齐一整套IP随机杯，足以看出顶级IP强大的号召力。

产品：

为配合联名活动，7分甜还推出了多款联名产品，最有特点的便是噼里啪啦杨枝甘露，一层跳跳糖一层冰沙，口感很复合。

不仅能感受到跳跳糖在口中噼里啪啦地跳动，好吃又好玩，还能让人联想到皮卡丘的大绝招：十万伏特，绝对的电力十足。

这种有趣的新品，不仅让品牌更有记忆点，更让品牌与IP有了味觉、嗅觉的连结点。提到宝可梦，不光有软萌的形象，更会不由自主想起7分甜的杨枝甘露味。

周边：

在门店，最吸引眼球的就是4款香薰杯，皮卡丘、可达鸭、杰尼龟、卡比兽，香味对应着7分甜的4大爆款：杨枝甘露味、芒果布丁味、柚见芒果味、芒果多多味。

同上文所说，这也是将7分甜的产品与宝可梦形象紧紧绑定，有了感官上的联想。

除了香氛外，7分甜还打造了帆布包、水杯、杯套等更具生活气息的产品。

除了IP随机杯，还有参加任意消费满57元和满99元赠送周边的活动，无论是单杯消费，还是双人、多人购买场景，全部能兼顾到。

活动虽然简单，却引力强大，吸引了3万人参与活动，不仅提升了客单价，还增加了品牌的好感度。

对于走“直营+加盟”模式的品牌而言，活动的简单有效性往往能带来高执行性，多门店的合力发声才能带来品牌势能的大提升。

这些在日常生活中常用到的周边，也正不断产生着陪伴感。

最好的联名永远是情绪价值的激发。

在店内海报中，内参君看到了这样一句口号，“出发吧！宝可梦训练家！”宝可梦作为冒险世界的陪伴者，也来到现实世界，陪伴在消费者的日常生活中，这种情感联结才是最难得的。

“沉浸在皮卡丘的氛围里，感觉自己也变得可可爱爱啦！

我敢说没有一个女孩会拒绝皮卡丘！

宝可梦简直就是童年的回忆～这个包装咱就是说连喝三杯都不为过。”

这种共鸣也引发了社交平台上的剧烈讨论，抖音、小红书、大众点评上都是宝可梦迷们的打卡帖，品牌势能不断提升。

小结

在宝可梦初代游戏中，主人公小智历经多次挫折仍不放弃，和他珍贵的伙伴皮卡丘一起奋战到底。这是一个关于希望的故事。

当下的新茶饮赛道，动荡颇多，但希望仍在。

宝可梦作为世界上极为重要的超级IP，与国内茶饮品牌的首次联名，便选择了7分甜，不仅是对新茶饮领域的认可，更看到了新一代茶饮品牌身上的希望之光。

7分甜正通过有新意的产品创新、踏实的门店运营、有序的品牌扩张，让这光越来越亮，也贡献了一次优秀的联名案例。

世界第一IP首次联名新茶饮，揭秘强大势能背后的联名秘籍！