来源：大鱼酒店观察网

前不久，洲际酒店集团宣布旗下高端酒店品牌voco全球开业及签约酒店数突破100家。诞生于2018年的voco，目前已在18个国家和地区拥有46家开业酒店，还有55家酒店处于筹备阶段。值得一提的是，于洲际旗下其他品牌不同，voco主要针对的是存量酒店市场。voco能在短短5年时间内实现规模破百，这是否意味着高端存量酒店市场能在未来孕育更多的大玩家？

01

狂奔5年，voco破百

严格来说，voco发展不足5年。因为洲际酒店集团正式宣布推出voco的时间，是2018年6月。不到5年的时间里，voco给洲际带来了太多惊喜，规模无疑是其中最亮眼的成绩之一。与大多品牌一样，voco在创立之初就定下了发展目标，要在10年时间开业超200家酒店。从当下的发展进度来看，voco完成这个目标难度不大。

从集团角度来看，voco的发展速度的确优秀。据品牌官方介绍，voco是洲际酒店集团高端品牌系列中增长最快的品牌之一。据了解，洲际的高端分类中共有4个品牌，分别是voco，华邑酒店及度假村，皇冠假日酒店及度假村和逸衡酒店。

从携程数据上来看，诞生于2012年的华邑酒店及度假村，目前共开业20家酒店；诞生于1983年的皇冠假日酒店及度假村，目前共开业410家酒店，2020年在华酒店破百；诞生于2012年的逸衡酒店，目前共开业23家酒店酒店。因此，voco可以称得上是目前洲际旗下开业速度最快的高端酒店品牌。

放眼同行，在2018年前后，voco在一众新品牌中的发展速度同样处于领先地位。据不完全统计，在2017-2019三年时间中，共有15个酒旅集团推出18个新酒店品牌，包括voco在内共有10个高端品牌。

从图表中可以看出，在这10个高端品牌中，已开业数量位列TOP3的依次是希尔顿酒店集团旗下的格芮精选、启缤精选和携程旗下的丽呈。这三个品牌的规模可以说是遥遥领先，其中缘由不难理解。格芮精选和启缤精选均为软品牌，无需经历项目标准化建设和改造环节，只需与既有项目签约即可完成品牌规模扩容。得益于携程集团推出的“轻加盟”模式，为丽呈在短时间内吸引了不少单体酒店，实现规模扩张。

02

voco的今天，归功于选对赛道？

没有特殊因素加成，但voco依旧能跻身第四的原因是什么？

显然酒店集团背景和品牌定位都不是关键因素，因为同时期推出的新酒店品牌背后同样拥有强劲的集团压阵，且不乏定位鲜明且独特的生活方式支持。事实上，voco能成功的重要因素之一就在于赛道选择，直击存量酒店市场。

据官方介绍，voco创建的初衷就是简化存量转换流程，为独立酒店打开进入洲际酒店集团平台的快速通道。从目前超过75%的签约酒店是存量转换酒店来看，这个策略是成功的。因此，存量酒店的市场空间真的很大。

实际上，行业关注存量市场已有多年。不过，中国酒店存量改造势力的真正爆发，是在2018年。当时，随着OYO在中国酒店市场的大肆扩张，存量时代也正式拉开了帷幕。一时之间，几乎所有的酒店集团都在下注存量市场，中小单体酒店是其主要发展对象。

此后，这股存量改造势力径直向上，从中小单体酒店延展至中端酒店品类。经过了几年的发展，根据浩华发布的《2020中国酒店投资和资产管理趋势展望》显示，存量改造的重点关注对象再次发生变化——集中了大量老旧或传统概念物业的高端酒店。这类酒店虽然处于成熟城市商圈，但是受久远的开发年代和传统开发理念的影响，酒店物业建筑效率和运营效率有待提升。这些老旧存量高端酒店，亟需更好的产品和定位，才能充分发挥其原有的高区位价值。

高端存量市场的赛道含金量有多大？

首先是酒店业主的实力非同一般。voco目前已开业的酒店中，业主既有资历深厚的地方文旅酒店业巨头，也有资产雄厚的央企和国企。例如，voco千岛湖阳光大酒店的业主就是坐拥千亿资产的央企中国绿发投资集团；常州富都voco酒店的业主是地方文旅产业巨头侨裕控股集团，此前曾与多个国际高端酒店品牌签约合作。

其次是酒店物业的资产稀缺性高。不少老牌高端酒店大多建于上世纪九十年代，这些酒店肩负重要的政府企业接待任务，所在之处也是城市的主要商圈。经过多年发展，这些商圈愈发繁荣，优质物业更是重金难求。遗憾的是，部分老牌酒店未能跟上商圈的发展，如广东汕头的汕头国际大酒店，尽管有地标建筑和34年发展时长等条件，但也在去年公布了拍卖信息。

03

voco们凭什么狂奔？

其实，在高端存量酒店市场狂奔的品牌，不止是voco，还有锦江酒店（中国区）旗下的郁锦香、华住旗下的美仑家族、德胧旗下的开元名都和丽笙酒店集团旗下的丽亭酒店等。这些酒店品牌为什么能够在赛道上快速前行？

其一，品牌个性强势且新潮，直击存量酒店的陈旧风格痛点。voco的品牌主视觉色彩选了蜜黄色和墨玉黑，设计了燕雀、火烈鸟、猫头鹰三个品牌吉祥物。南京园博园voco酒店大堂中的蓝色燕雀，代表品牌“雀跃相迎”的待客之道。这些更年轻化的品牌视觉语言，加上室内装修和艺术陈设，共同构成了清晰的硬品牌元素，是让存量酒店焕然一新的要义之一。

其二，品牌背靠集团实力强劲，为存量酒店带来诸多支持。以上文提及的多个品牌为例，背后是洲际酒店集团、锦江酒店（中国区）、华住酒店集团、德胧集团和丽笙酒店集团等。这些酒店集团带来的优势是全方位的，不仅能为酒店带来亿级体量的会员流量支持、还有品牌影响力、产品及运营管理成熟体系和一系列市场营销和品宣活动加持等。

不过，随着越来越多酒店集团开始重视高端存量酒店市场的价值视，玩家数量也在持续增长。对于voco等品牌而言，这些新竞对的动态值得关注。

部分酒店品牌选择的是通过品牌焕新和迭代的方式，来升级老旧酒店，而不是让其流入市场。如万豪国际集团旗下的高端品牌喜来登酒店近年完成了品牌焕新，一方面是为了强化品牌的竞争力，另一方面也是给了已开业多年的喜来登酒店继续选择该品牌的理由。

另外，层出不迭的高端酒店软品牌，也会被纳入存量酒店业主的考量范围。近年雅高和洲际先后推出了奢华软品牌，为高端存量酒店提供了更多选择。而且，这些新奢华软品牌，还会成就一个又一个区域首店，对酒店业主的吸引力可见一斑。

最后，地方文旅酒店集团也会向高端存量酒店抛出橄榄枝。随着地方政府将当地文旅酒店资源进行整合并成立专业酒管公司进行管理，这些酒管公司也会成为与voco们竞争高端存量酒店的对手之一。前不久，福建中旅饭店管理集团就与多家福建本土单体存量酒店达成托管合作。

04

市场还能长出多少大玩家？

据厚海平台数据最新结果显示，2022年全国共有543家中档及以上定位品牌经历了品牌变更。品牌变更数量众多，意味着存量市场具有高活跃度。高端酒店作为存量市场的重要组成部分之一，活跃度自然也不例外。未来市场还会长出多少大玩家，能像voco一样在短时间内不断创造规模新高，目前还无从得知。

但是，请注意留给酒店品牌们的时间并不会太多了。

一是豪华公寓正在紧盯优质存量酒店资产。随着REITs等资产盘活渠道的打通，公寓类资产在资本市场愈发抢手。前不久，中国平安就表示，非常看好长租公寓这类具有稳定现金流的不动产投资。因此，与酒店品牌们同处一赛道的竞对又多了一些。

二是存量酒店市场的发展重心会继续变动。从之前的中小单体到之后的中端市场再到如今的高端品类，存量市场的发展重心持续在变化。若干年后，存量市场又会发生怎样的变化，目前同样无法预测。不过，把握时机，紧盯当下，尽可能地预见未来，是眼下在场品牌最好的选择。

大风已至，大浪渐起，到了孕育大玩家的最佳时机了…

洲际voco五年破百店，高端存量酒店市场还能长出多少大玩家？