来源：刘滢中国饮品快报

没有理由消费，那就创造机会让人消费。

在某商场的手扶电梯附近，我们看到了这样一个“机器人”。

它由两部分组成，一个大屏幕，一个小屏幕。在大屏幕上，一眼就能看到瑞幸及其通用券的价格，成为电梯口的焦点。

品牌、折扣价、产品效果图、购买渠道，以及新用户下单领红包的指引，都明晃晃地抓人眼球。

售卖瑞幸通用券的“机器人”

瑞幸发优惠券，当然不稀奇，用机器人发券，多点位占领视线，倒是值得说道。

或者准确一点说，这个“机器人”是在卖饮品券，与品牌官方APP、小程序发放优惠券先领券后付款不同，它相当于更类似于在抖音、大众点评等第三方平台销售虚拟电子商品，先购买后核销，可以提前锁定一部分消费者。但更重要的，是另一个效果。

大屏幕，其实就相当于产品的宣传海报，用最大、最明显的形式，吸引潜在消费者。

而它上方的小屏幕，可以选择优惠券、找店铺，也可以语音询问“我要XX家的优惠券”，机器人就会跳转不同的商家、优惠，以供大众选择。

小屏幕上可以搜索商家优惠券

尽管可以搜索到多家商户的优惠，但瑞幸，在这家商场的几台“机器人”中都处于首页。而且因为地处电梯口的优势，重复传播，传达面广。

传达的信息简单直接，“这里有家瑞幸，18.6元1杯，101.9元7杯”。

对于常使用瑞幸的人来说，这个折扣算不上高，他们可以通过更多渠道获取4.5折、3.8折的券。但在“机器人”上展示瑞幸，更大的作用，可以说是一种“曝光效应”。

曝光效应是一种心理现象，人们会偏好自己熟悉的事物。在拥有多个茶饮、咖啡品牌的商场，谁能被“看到”更多，谁就可能被消费者偏爱。即使这家瑞幸，我们并不清楚它具体在哪层，但已让人感觉，如果要喝杯什么，那么可以考虑考虑瑞幸。

另外，现在连锁品牌的营销普遍更重视互联网传播，但随着线下消费的复苏，也需要创造更多机会与消费者面对面，让其产生预期之外的消费可能。

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刘滢

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三月

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啊存

REVIEW

复核

阿鲁

瑞幸好努力 现在都这么发优惠券……