名创优品还有多少增长空间？

7年时间落地超4200家门店的名创优品，终于在美国敲钟。在一路狂奔中，名创优品的成长速度几乎成为线下零售的奇迹，但过程中也饱受争议和质疑。那么，未来的名创优品还能有多少增长空间呢？还有多少“优质”加盟商可消耗
      名创优品向美国证监会递交了一份数据异常的招股书，公司持续亏损，但经营活动产生的现金流量净额却十分可观。招股书显示，2019财年和2020财年公司营业收入分别为93.94亿元和89.79亿元，分别亏损2.94亿元和2.60亿元。另一方面，名创优品2019财年和2020财年经营活动产生的现金流量净额，分别为103.8亿元和82.6亿元。名创优品的盈利能力一直都饱受质疑，此前名创优品方曾回应：“通过规模化采购、买断制供货、缩短流通环节方式降低成本，并推进精益管理，降低库存。” 这意味着，名创优品得快速开出更多门店，才能扭亏为盈，这也是名创优品一直以来在做的事。7年内开出4200多家门店，名创优品加盟门店占比超过95%。也正是加盟商们的现金加持，才让名创优品拥有巨额现金流。
      想要开一家名创优品门店，首先要支付75万元的货品保证金和8万元的首年品牌使用费，才能签订单店加盟意向书，首次签订的加盟意向书有效期为三年，“现在咨询的人太多了，我们无法通过一通电话或者一个面谈来评估客户加盟的意向度，但谁先把钱交给公司，我们就确定这个客户的加盟意向度是够的，毕竟要交的费用也不少。”在门店选址成功后，加盟商还需预先支付每平方2800元的装修费用，由名创优品装修部包料包工，且门店面积要求在250平方米以上。开业后，名创优品方负责门店日常经营管理活动以及人才招聘管理，加盟商则不参与门店任何管理。根据分红规则，加盟商只需坐收门店每日营业额38%（食品品类33%）的分红款，但分红款还需要刨除门店的所有开销，如员工工资、店铺租金、工商税收等费用，以及每年8万元品牌使用费，余下的才是加盟商的投资收益。
      一个名创优品门店的是否盈利有95%的概率取决于加盟商的选址能力，“门店是我们品牌统一运营管理，有的门店赚200万有的赚10几万，那肯定是选址的问题。”而名创优品方的门店考察团队只能评估加盟商选择的门店是否符合开店标准，尽量做到降低风险，无法保障盈利情况。
      从名创优品的一家合作超过5年的供应商李明（化名）处了解到，在合作最初名创优品出示了一份几十页的合同，但被李明直接拒绝， “他们业务员经常换，每次说的话也都不一样，我就不想跟他们玩了，反正我产品的质量在这里，那些乱七八糟的附加条件说再多也没用，不接受你就去找别人。”他提到，目前名创优品与其工厂的合作模式为“现货现款”，且名创优品的订单量并不多，仅占据公司很小一部分。供应价格则是以订单量的大小来决定，因此名创优品也并非供价最低的客户。另一家供应商则透露，名创优品明确要求了“同品类产品的排他协议”。举个例子，一家供应商为名创优品提供积木玩具，那供应商就不能为名创优品的其他竞争对手提供积木玩具产品。当虎嗅大湾腹地以名创优品竞争对手的身份咨询了多家供应商后，绝大多数供应商表示可以提供同类产品，“他们是来我们工厂选择我们设计好的产品，没有买断专利权，你也可以下单同一款产品，换个包装就行了”，一位供应商说到。在这种情况下，当供应商违反合作条例，甚至在产品质量上出现严重披露时，名创优品并没有像Costco一样的魄力去更换供应商，只能睁一只眼闭一只眼继续合作，这也与名创优品一直以来“美好生活与价格无关”的宣传标语相违背。
      2020年8月，广州食药监局公告，名创优品所售卖的雨后茉莉香水（空中花园）产品所含邻苯二甲酸二异辛酯（DEHP），该产品的生产商深圳市悦华龙化妆品有限公司被广东省药监局予以处罚。但截至发稿前，虎嗅大湾腹地在深圳名创优品门店中发现，货架上多款香水产品生产商仍为深圳悦华龙化妆品有限公司。无法提供真正优质低价的产品，消费者势必不会持续买单。另一方面，在加盟费用高且回本周期长的合作模式下，还会有多少加盟商愿意加入呢？名创优品的增长神话又能维持多久？
      文章来源：大湾腹地