【海澜之家是卖衣服的吗?】

海澜之家最厉害的地方,其实不是卖衣服,而是做金融。网友调侃“男人每年都会去两次,买一次退一次”大家每次去都会发现一个比较奇怪现象,那就是很多店里基本都没什么顾客,但是倒闭得很少。原来海澜之家给加盟商提供了兜底承诺,家盟商前期需要向海澜之家付50300万不等的保证金(可退),如果加盟商要求海澜之家兜底,每年需要支付6万元的维护费。如果是300万保证金的大店,海澜之家保证加盟商五年累计税前净利润不低于100万,差额补足(注意这个差额是在第五年支付
      的),平均每年是20万。
      就算五年到期时你不干了,要回这300万,海澜之家免费用了你300万5年,最极端情况下就算所有加盟商最后五年都亏了300万,他把300万都赔给加盟商,只要外面还不断有加盟商进来,海澜之家也能保证现金流不断。就像银行一样,只要用户不挤兑,银行就算坏账率100%,银行也不会倒闭,只要进的钱一直不小于出的钱就行。当然海澜之家会算
      死,他会在协议里面约定好游戏规则,比方你的租金价格必须控制在多少钱以内,你的人员工资必须控制在多少以内,如果你不按游戏规则玩,他可以在保证金里扣你的钱,罚你的款。这些分析看上去好像是看穿了海澜之家的套路,但实际上还是没有触及到问题的实质。海澜之家的套路本质是,加盟商是他的一个尽心尽力还不要工资的店长。