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日常营业才是根本,满足需求的经营才是

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首先,你要先弄清楚什么是根本——便利店的日常营业才是你生存的根本。
      像洗衣服务,那是锦上添花的东西。这些是在你能保证日常经营的前提下,根据店铺地理位置的优势,针对性地拓展其他周边的配套服务来赚取一些额外的收入。
      但是,一定一定记得,那些只是额外的,不要本末倒置。
      okay,既然提到拓展服务,那就多说几句。便利店是做“零钱”生意,也就是一块两块地赚出来,所以做拓展经营的时候,不要挑三拣四,老想着一口气吃成胖子,搞一个什么新业务就月入几千上万的,或者发现新业务一个月也就进账一百两百就懒得动了。苍蝇不嫌肉少,拓展的服务多了,累计起来的利润也是很可观的。
      这里说说便利店一般可拓展的服务有哪些:
      1.店外扩张(店门口有相应场地)
      ①出租给小商小贩,收取个100、200的费用。特别是晚间,有一些搞小烧烤的、宵夜的,还可以增加店内酒水香烟的销量。
      ②如果在居民区,可以摆放一到两台摇摇车,一个月大概有300多的分成。同时便利店零钱消耗大,摇摇车里的硬币可以拿来急用补充。
      ③在工业区附近的,可以弄个桌球台,整个电视机放放电影。除了收点台费外,也能增加店内收入,顺便可以聚集你店门口的人流量,增加店铺人气,吸引其他的人过来。
      2.功能扩张
      ①在市中心地区,年轻人多的地方,可以做洗衣服中转站,这个就是你问题里提到的。一般可以分到洗衣费30-40%的返利。
      ②靠近流动人口多的地段、工业区等位置,可以售卖电话卡,卖出一个号码可以有20-30%的返利。
      ③收发快递,申请天猫驿站。如今网购非常频繁,靠近居民区的便利店大部分都可以作为快递点,一个快递收取1块钱,大一点的箱子收取2、3块不等。一个月大概有1、200的收入。
      ④蛋糕订购,这个只需要蛋糕店放一张菜单在店里,有客人需要的时候确定好款式,收钱,然后你打电话过去下单就可以了,也是有2-3成的返利。
      3.广告出租
      这个是针对自营便利店的,品牌便利店一般有店铺形象的要求,不能随便张贴其他供应商的广告。
      至于出租的费用,和店面位置、广告大小都有关系。比如一个王老吉的门头广告,可以出到2000块的安装费和800元的月租费用。
      以上这些方式只是粗略提及,你可以参考这三个方向去考虑增设哪些拓展服务项目,特别是一、二两点,要根据店铺位置、客户属性,应地制宜的去建立。
      注意,切记你做的是便利店,不要为了拓展而拓展,活生生搞出个四不像出来,那反而会影响店铺的消费属性,把自己店铺的标签给弄杂乱了,客人也就无所适从了。我们开个便利店,做特定人群的生意就好,不要太贪了,把所有属性的客户一口吞掉,那样很有可能搬起石头砸自己的脚。
      作者:扶摇直上
      来源:知乎
      
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