小众精品咖啡店的冲击
人在上海,每天必须一杯咖啡,且喝过目前所有主流及大部分非主流咖啡店。
在家有时间就自己做,外面喝的最频繁的是MANNER、COSTA、星巴克、瑞幸,饥不择食的时候,全家的咖啡加个浓度也能过个瘾。
下图的茵赫就是MANNER
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其实,小众精品咖啡店也分成好几类的。
第一种,自拍打卡型,%ARABICA就是一个代表。这种店如果早十年进中国,对星巴克绝对是一个巨大的冲击,毕竟当年,亮灯的MAC BOOK坐星巴克自拍是标配!
这个品牌在国内的第一家店开在上海武康路。对了这家店的门口,曾经就是当年过期原料丑闻的网红店FARINA,上海的朋友应该都还有印象。
不了解的朋友,我告诉你,这条路是这样子的
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是这样子的
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总之就是一个,你买完咖啡后一出门,就可以到处举着咖啡杯自拍打卡的地方。这个品牌后续开店也都是这个思路。
比如上海的建国西路店
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重庆的万象城店
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我觉得这类店冲击更大的应该是喜茶乐乐茶,他们的客户群体应该是重叠的,星巴克现在真的和他们没什么交集。
他们的口味我觉得确实不错,但价格嘛,高了些,尤其是和下文我提到的品牌对比后,我对他们的兴趣进一步下降。
第二类,性价比型,MANNER是这类代表。我曾经在分析瑞幸的时候聊过,星巴克其实一直是一个价格标杆产品。类似苹果一样,直接把杯装饮品的价格拔高到了40元区间(各种季节新品)。往下的话,30元区间星巴克自己占了(传统的美式、拿铁等等)。之前的COCO、一点点,价格区间在十元左右(后来也开始慢慢提价了),中间的20元区间一直是空着的,总归要有人来占领。
喜茶奈雪乐乐茶算是在这个区间里厮杀激烈的,但他们和星巴克的产品不好对标。相对的,MANNER的产品和星巴克对比,是最能体现性价比的。
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口味全方位吊打星巴克除冷萃和臻选系列以外的所有产品,价格是星巴克六折(自带杯子减五元就更低了),这种产品一旦势头起来,市场扩张就是水到渠成了。现在MANNER唯一差的就是没有星巴克的那种场地环境。不过他也无意走这条路,用更小的成本拿铺位,雇更少的员工来运营,才有利于他们的快速扩张。未来我很看好这个牌子。
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第三类,全面对标星巴克,包括场地、环境,同时强调产品品质。PEET's COFFEE 是代表。
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怎么说呢,作为一个普通消费者,约人谈事情顺便喝一杯,我选星爸爸,地标更明显,容易找到,这个很多人没听说过。单纯为了喝杯好咖啡,我选MANNER,这种店,在我的选择顺序里一般排最后。
除非。。。。。。你能像COSTA那样给更香的优惠!他们家的大咖卡是真的香!但COSTA已经无力追赶星巴克了,明显掉队了!
倒是Tim's,环境和价格全部是减配版星巴克,会很有竞争力,具体如何要看后续的发展势头,
最后总结吧,这些精品咖啡店要么无意和星巴克正面碰撞,要么竞争力不足,换句话说,没必要应对!
最后,安利一家我很喜欢的店,哪怕是外地的朋友,来上海都值得去打个卡,因为就在东方明珠旁边!
作者:张砺锋
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