经验：钱大妈一个加盟商的采访

本文来自于我们对于钱大妈一个加盟商的采访QA，希望能给加盟钱大妈的朋友一些帮助。这个加盟商目前还在亏钱，所以怨气挺大。大家获取关键信息，然后自己算账思考吧。欢迎更多品牌加盟商，私信我。真实还原加盟全程走过的弯路和心得。

Q：您当时为什么会考虑加盟钱大妈？

　　A:当时看到它的宣传说在广东已经有上千家的成功案例了。而且它宣传的是失败率只有3%~5%。我想100家加盟店，我做起来怎么都不可能倒数吧。第二个吸引我的是他们在招商会上说，投资回报率最迟是两年，也不是说几个月就回本，听起来是比较客观的投资了。

Q:这家店投资情况怎么样？

　　A:总部当初说一般的标准店在40万左右，但投资下来实际上都远远超出了50万。后来我跟其他加盟商沟通过，很多人都在60~70万之间。首先装修，都是总部统一装修，强行的。我面积70平方，花了28万，还剩了十几个平方要自己装修，这个装修就将近30万了。还有保证金3万，品牌使用费2万，货款相当于预付款又是2万，货始终在进，其实就又变成保证金了。再加3个月房租1个月押金，再准备一个月工资。租金算下来每月16,000元。总之，前期投入我花了差不多有55万的样子，再加上流动资金3万元，基本上就是58万了。公司的说法是不要太在意前期投入，这些都是后面能赚回来的。

Q：咱们这个店选址是怎么选的呢？

　　A:这个店开在西部某一线城市市区。选址是品牌方先选，他选定了以后问我要不要，如果我不要就给别人了。我决定要之后去付的房租。现在看起来选址没什么问题。

Q:目前店里几个人？您自己在店吗？

　　A：店里有11~13个人，三班倒的，这都是总部帮我们配置的，因为我这销售额可能高一点需要的人比较多。店长是我们自己找，找到以后由总部进行培训的。我自己有其他工作。

Q：经营过程中有什么问题？品牌方提供什么样的支持？

　　A:品牌方当初的说法是三个月之前，他们会给予补贴让我们先把流量做起来，流量做起来以后就开始提价，之后就有利润了，三个月以后就没问题了。前期平进平出做单量，我们都能理解。前两个月总部每天补2000块钱打折的利润，这是事实，但是它其实就是把从你的店赚来的钱返回给你让你让利消费者。但实际情况是，近半年了，我的店面在这个城市100多家加盟店里面，销售额已经排到前几了，但还是亏钱，现在的情况与品牌方开始给出的承诺不太一样。

Q：您现在营业额多少？利润空间怎么样？

　　A：营业额我前三个月基本上可以达到每月五六十万。数据上看着稳赚，其实状况是不乐观的。首先前三个月总部要求我们蔬菜平进平出，要求我们每天七点定时打折提高销量，所以基本没有利润。总部承诺的“头三个月”过去了，到半年左右利润还是不行，后来总部又提出提价来创造利润，但是实际上随着提价销量却下去了。我们前三个月的销量达到1100~1200单每天，现在大概也有 600~800单。现在后台数据给的月销售额是40~50万。但我简单算了一下，我们目前每天亏500元左右，一个月下来也就亏1万多块钱，亏得倒是不多。但问题是我这已经是这个城市100多家店里绝对的头部店了，而且各方面成本也都没什么问题，也都在按总部的要求在做。理论上应该利润特别好了，但事实是还亏损这我就有点接受不了了。

Q: 您有考虑过问题可能出在哪个环节吗？

　　A：可能跟它的供应链有关，它在每个地方都是独立的供应链。它在这边的供应链没有优势，而且品质上面也有点问题。现在的水平跟别人比，质量不稳定，它也在不停的换供应链。我们比较了一下供应链，他们东西一开始前一两个月还有点优势，后面它价格就没优势了。

　　还有一点就是总部会限定最低进货量，这就导致有时候货卖不出去，为了减少存货积压，我们又得拼命打折推销。但问题是你打折了以后，你就没有利润了。总部说法一直是咱们做法没有问题，后面利润会慢慢好起来的。

　　我认为总部和我们自己可能都没太考虑到，你不能拿广东的优势来看其他地方，可能需要地域化考量，多考虑一些因素。

PS:我们所有的采访都来源于一线的加盟商实采，有些是通过第三方平台直接联系，有些是加盟商主动找过来的。开店成功的因素有很多，尤其是在现在流量比较分散的年代里面，上有电商抢流量，下游社区团购抢流量。实体店异常依赖的稳定客流被各种因素打乱。现在任何生意都很难保证三年内，你店前的客流没有变化。

所以，我们不建议因为一门一店的亏损而否定整个品牌，甚至于整个行业。加盟项目就是一个项目而已，本质上项目的门店设计，产品设计，供应链设计，甚至于包括利益分配机制和客群都是死的，不会因为某个门店而改变整个品牌的设计。

所以奉劝所有的加盟商，不要迷信任何品牌的口头承诺，一定要

会算账！

会算账！

会算账！

按照最坏的打算去算账，不要指望门店开五年，悲观点去看，三年如果倒闭了能赚多少。把门店摊销算进去，不要指望门店倒闭了，东西还能搬走换个地方继续用。大概率撤店都是要花钱的。二手设备也卖不了一盒茶叶钱。算算自己的时间成本，资金成本，算算自己的年化收益率到底多少？

作者：加盟评论 2021