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加盟极兔,乡县镇下沉市场前景更大

懂加盟,加盟费

掐指一算姑娘你命里缺我

极兔
极兔快递在一开始就采取了“直营+加盟”的灵活打法。即在北京,上海等城市设立直营站点,在略微偏远的地区则是采取加盟的形式。 鉴于进入国内时间短、知名度小,极兔的网点覆盖程度自然不如龙头企业。统计显示,韵达在全国拥有4万多个网点,中通和圆通有3万个,申通至少有2万5千个网点。为此,基础设施上和巨头尚有差距的极兔只能利用“蹭网”来拓宽自身渠道。 通达系内部抱团取暖、互相“蹭网”已经再平常不过,但当新来的“兔子”居然利用自己搭建了数十年的网点来同自己抢夺市场份额之时,封杀“兔子”就在所难免。 只是,通达系所构筑的竞争壁垒远远没有他们自己想象的那么牢不可破,被通达系集体封杀的极兔转身拥抱了拼多多。对于此时的拼多多来说,正苦于因为使用菜鸟的物流而让自己的数据全部暴露在阿里之下,极兔的出现,让两者一拍即合。 数据显示,2019年,我国快递服务企业业务量已经累计完成635.2亿件,这里面,拼多多一共贡献了197亿个订单包裹,占比超三成。抱住了拼多多大腿的极兔,在通达系的围堵下,业务量成功突破了2000万大关。
      2020年,在新冠疫情的影响之下,线下失灵让电商行业再度迎来一波小高潮。目前,城镇的互联网普及率在76.5%,农村的互联网普及率为46.2%,相较于城市,农村的电商红利还有待挖掘,这意味着电商的前景依旧广阔,只是增量不同。 各个快递龙头企业的网点铺设也多半集中在城市的市、区、镇等地理位置,在乡县的网点铺设上不够健全,网点也多半集中在一、二线城市,对于三、四、五线城市的网点铺设较少。 在疫情黑天鹅事件的影响下,各大电商平台纷纷推出各种助农活动,提高了农村电商的规模。加上移动设备的普及,抖音、快手等直播电商的兴起,对未来的快递行业市场已经形成天然的质变因子。
      即相较于在一、二线城市已经形成了规模化体系化的网点搭建,三、四、五线城市和乡镇的网点少,存在着巨大的增量市场,快递市场下半场竞争的重点也将转向下沉市场。 事实也的确如此,京东将众邮并入京喜,在下沉市场的深耕,来实现全国99%的四级地址的覆盖。顺丰在推出特惠专配后,在2020年的双十一,全网收件量环比平日增长2.5倍。
      在下沉市场争夺战之中,背靠拼多多和oppo的极兔有着天然优势。 在营销侧,极兔速递入乡随俗,采用刷墙的方式来打响它在广大乡镇的知名度。相对于城市里的各种电梯广告类营销方式,极兔速递采取“刷墙”,一方面节省了营销成本;另一方面,也拉近了和消费者之间的距离,加深了品牌的渗透力和感染力。
      同淘宝,京东等C2C、B2C的模式不同,拼多多的电商模式为M2C模式,这种模式省去了渠道商,因而获得了更低的价格。正因为拼多多的价格优势,极兔得以准确瞄准三四线以下的城市和乡镇人群,通过低价锁定这一部分市场,形成区域性规模优势。
      在末端网络上,OPPO拥有超过20万家的全国线下零售店。极兔未来亦有可能在末端派送上和OPPO展开合作。手机行业进军快递看似不可思议,但并非没有可能。
      未来的极兔,必然会在一定时期内保持低价策略,用以抢夺下沉市场。毕竟,下沉市场的人群对于价格更加敏感,一块、两块的单票价格差距看似不高,但是往往能够触动消费者的神经末梢,形成早期的规模优势。 对于下沉市场的争夺,差异化策略亦是重点。尽管下沉市场中的人群对于价格较为敏感,但是这并不代表这一部分人群对于快递的质量就有所忽视,因而,精细化运营将是极兔以及各大快递公司未来不得不注意的一点。 这意味着,在未来的某一节点,极兔很有可能要和各大快递龙头再度碰面。
      撰文|汀一
      来源|新眸
      
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