经验：线上线下，价格体系太乱

采访对象：X只松鼠加盟商。 X只松鼠应该也都不陌生吧，也是个家喻户晓的零食品牌，以互联网起家。最被媒体广为流传的就是他那个用户体验：“每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把果壳放在里面，打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手湿巾，方便吃之前不用洗手。” 做完访谈，发现这家年销售额过百亿的上市公司，在加盟板块上，似乎有点坑。
Q：开店多长时间了，整体投入是多少？ A：2019年X月开业的，十二个月后关店。一共投了40万左右，明细大概如下： 品牌使用费4万（每年）、首批进货7万、装修和货架12万（各一半左右）、首次房租押金10万+、流动资金X万。
Q：什么样一个选址？ A：商场一楼，70-80平左右。
Q：毛利多少？营业额表现如何？ A：毛利率大概35-40%，从去年X月开业，第一个月十几万，再然后每个月都持续下滑。 注：为保证隐私，具体的流水和盈亏线这些我就不在公众号说了，发在星球里群里兄弟可以去看。
Q：持续下滑，原因是啥？ A：可能是线上线下价格体系不健全的原因，我观察过，10个进店里面就有1-2个人，拿着手机打开天猫，直接比价。 这种价格混乱的体系对实体店来说是个非常重的打击。
Q：那就重点聊一聊价格体系这块的问题吧。 A：好的。以这个辣条举例，线下店卖10.9一盒，你打开天猫比价的时候，第一眼看见什么，肯定是右下角那个金额。
线上同一种商品有几种活动，每种活动单价不一样，就以左边这个活动，拍3份减12元。（13.9*3-12）/3=9.9元，和线下差不多吧，但是比价的人被第三份1.9吸引了，精明的人会算一下，很多人是不算的，直接就不买，走人了。 同样说到芒果干，这是X只松鼠的爆款，芒果干进价8.38一袋，建议零售价12.9。但是芒果干的线上价格真够狠的。
以左上角那个活动，23.9元3袋，划下来7.97元一袋，加盟商进价8.38，卖12.9，线上卖7.97，你说是不是笑话。 而且，线下店进货效期是1/3.比如面包保质期3个月，给我们的货至少还有2个月保质期，最开始跟我们说线下店的货日期新鲜，所以比网上贵，后来我们才发现，真是扯淡，线上才是真新鲜。
大部分店都受线上价格的影响，其实说真的，超市里面东西很多都比网上贵，但比价的人少。但是X只松鼠是线上起家的，很容易比价。 很多在实体店买零食的都是路过买，很少专门买的，但是如果他买完一次，拿着小票网上比价，估计就没有以后生意了。 他们每个月会给加盟的小店打分，根据打分情况，给9折进货券，不是直接打折哦，是给满减券，最低的是满1000减100，满满的套路，X只松鼠公司针对进价问题，每次都是敷衍。 而且今年X只松鼠抖音带货比较厉害，带货的价格更是低的吓死人，几乎每天都有带货直播，前几天我老婆想吃X只松鼠，想去实体店买。我说算了，你还是去天猫买吧，我自己知道天猫便宜呀。 我本来准备干完今年过年的，但是算了一笔账，不划算，索性就关门了。我加盟的时候，对加盟商要求可多了，还要考X只松鼠的企业文化，考核不过关不给开。 1.后台申请开店2.企业文化考试3.面试4.南京X只松鼠培训考试 层层选拔过了，才给开店，现在只要你想开，那些流程就走个过场。 ------------
老牛补充 讲真，不聊不知道，聊了才发现X只松鼠线上线下的产品体系和价格体系这么乱，并且你是个有互联网基因的零食品牌，同样的产品明显线上的优惠力度更强，别说消费者了，加盟商进货都知道去电商进货便宜。 这种左右互搏，不知道是怎么想的，加盟商的利益又是如何保证的？
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