了解一下名创优品的逻辑

之前我让大家讲讲，让自己印象最深刻的一个公司。
       当时一个吐槽「名创优品」的留言，被顶到了最高。
       但没几天，这个留言离奇的失踪了...留言的读者以为是我删除的，说我被公关了。但我自己知道，我没有删除过。
       成了一个悬案。
       感受到了一股神秘的力量...在暗中观察...
       自那个事儿后，我对名创优品观察了一段时间。发现——这是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。老板挺精明。
       我一直想以金融为主题写一写小生意，正好名创优品也算符合条件。就以它为例，展开说说吧。先说明一下，下面写的商业逻辑，有些基于公开报道，有些属于我的推测，欢迎探讨。
       一.
       名创优品做的是「精品杂货」的生意，LOGO像优衣库；店面布置得像无印良品；而10元的价格，又让它和一个叫「大创」的日本百元店非常类似。但他的创始人是一个广东老板。于是背负了一个山寨冒牌货的名声。名创优品是不是山寨不论，但它的扩张速度是非常神话的——成立才三年多，已经有了一千多家店，号称“每个月开店80-100家”。
       扩张这么快，它的钱从哪儿来？
       二.
       名创优品的商业模式是做加盟店，方式比较特殊——所有的前期运营成本，由加盟商来付钱。但新店的装修、进货、经营管理，都由名创优品自己来打理。用时髦一点的说法，名创是GP，只经营不出钱；而加盟商是LP，只出钱，每个月拿分红。听起来很吸引人，其实另有玄机——
       开一个实体店，从筹备开始，就要不断的往里填钱，而最终能不能经营成功，是无法确定的，需要冒很大的风险。很可能所有的金钱付出，最后都要打水漂。而名创优品通过加盟的方式，把这种淘汰率极高的苦痛，全部转嫁给了加盟商，而它自己几乎是稳赚不赔的：
       首先，只要有新店加盟，名创优品就能赚到品牌使用费；其次，加盟商在建店时，要交货品保证金；而货品又都来自名创优品的统一供应。这又是一大笔收入进账了。无论是筹备还是经营中，都需要稳定的货物供应。名创优品可以通过供应链赚钱。店开张后如果经营得好，名创可以一起拿分红；如果亏损了、甚至倒闭了，反正钱不是名创出的，也赚到了加盟费。就当练兵了...
       开设一家名创优品的前期投入有多大？有一篇报道测算过：
       以一家150平米的标准名创优品店为例，加盟费20万元，货品保证金80万元，装修、货架等50万元，租金+流动资金150万元，合计300万元总投资。
       三.
       名创的加盟模式，包含了三种要素——
       1. 通过加盟的方式，获得源源不断的现金流，用极小的成本撬动了大生意，在短时间内迅速扩张；
       2. 极速扩张的同时，又可以借此来搞营销，包装自己的商业神话。品牌价值上去了，会有更多的人加盟；
       3. 加盟商出钱不出力、品牌方只出力不出钱的模式，又把绝大部分风险甩出去了。品牌方赚的是最稳当的、供应链的钱。
       嗯，听起来有点像传销，但现在很多加盟，都是这样做的。
       ...
       再深入一点，我推测，这个生意模式还可以这么玩——没钱交加盟费？
       品牌方可以先借钱给你，你只要出一笔“首付”，把初期硬性成本覆盖掉就行了，其它的加盟费分期上缴。当然，借钱是要付利息的。
       如果再进一步，品牌方还可以搞个P2P，把这种加盟费借款包装成理财产品，从公众手里筹集资金...名创优品前几年推出过一个叫分利宝的平台，收益10%，资金专门用来开店。可能是想走这样的玩法。后来倒是没什么动静了...
       Ps.
       回到题目——像名创优品等便利店火了，能加盟吗？我觉得很难给出一个统一答案。为什么要写它？很多人对小生意有兴趣、身边也不断的有加盟的机会出现，我之前也写过我投奶茶店的一些感悟。我把这种模式写出来，并不是说它不好、劝你不要去加盟，而是——你在投入一项小生意之前，要清楚的了解它的商业逻辑是什么、风险在哪里、赚钱机率有多大。这样更安全，也更有乐趣。
       你说对么？
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