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开驿站不如卖站

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菜鸟驿站
作者:鼓楼奇男子
      先说结论:开驿站不如卖站
      我裸辞之后,在小区开了一家驿站,然后半个月左右转让掉,也是那时才发现,原来运营驿站没有转让驿站来钱快,下面我具体分析一下当前开驿站的优劣势。
      前提假设:
      一、快递包裹量越来越多;
      二、快递员人工日派件数量有上限。
      驿站优势:
      一、数据增长快
      由于快递员日派件能力是有上限的,为了多派件,快递员情愿放在驿站,那么在包裹数量不断增长的情况下,驿站的入库包裹数据增长很快,数据增长曲线很好看,我开的驿站从0开始,在13天内破400票;
      二、开驿站安全边际线很高
      安全体现在两部分:
      1. 投入小:现在开个快递驿站,市面上的入库出库系统基本都是免费的,必备的硬性投入主要包括:房租水电、监控、货架等等,我租的毛坯房开驿站,前期投入差不多1w多。
      2. 养站成本低:我说的养站是指雇人运营驿站,一般驿站派费在5毛左右,如果按照房租2000元/月、人工4000元/月计算,400票是盈亏平衡点,就是说只要驿站派件量到400票,派件的收入就可以打掉房租和人工开支,即便一时转不掉,持续运营也不会亏损。我前面说过,在包裹量只增不减的背景下,包裹数据增长很快,盈亏平衡点很容易达到。
      三、作为小区流量入口,很好讲故事
      有人说借助驿站的流量入口,可以卖生鲜,可以做社区团购,以及其他一些线下生活服务。
      确实是可以,但是,根据实操经验,你如果计算一下人工成本,就会发现上述商业模式并不是那么诱人。
      开驿站,一个人一天派件的上限差不多是500票,入库出库占据了大部分时间,如果一切正常还好,最耗时的是在高峰期发生纠纷或者差错,排查的时间因人而异,但绝对会导致驿站人员阻塞。所以开一个400票以上的驿站,至少需要两个人。
      如果需要配合其他生活服务,人手可能还需要增加,问题是加一个人需要4000元/月,这可能就需要日包裹量增加260件左右,才能保证驿站运营的安全边际线不会下降。
      但是,即便不去做其他的商业模式,只做快递收发,驿站的故事性也很强。因为流量入口的地位是切实存在的,所以在转让时,你只要说明驿站的流量入口作用,引导下家可以做“驿站+”模式,无需过多介绍,下家也很容易理解和接受你的故事。
      开驿站劣势:
      一、选址难
      选址难体现在两个地方:
      1.现在绝大多数成熟小区基本都有驿站,如果想要在成熟小区再开一个,难免会产生恶性竞争,让原本就微薄的利润雪上加霜。如果避开已开站小区,那么就要寻找入住率尚且不高的次新小区,入住率20%左右,但是这样的小区需要你能熬到入住率上来的那一天,一般需要3-6个月。
      2.选住宅或者车库成本低,但是由于“住改商”很难,所以面临一定的工商经营风险,除非在安置房等一些工商不怎么检查的小区。如果选择临街商铺,那么运营成本又上去了。
      二、丢件赔付风险
      驿站的基础收入主要包括两部分:派件和寄件。派件收入特点是利润薄、稳定;寄件收入特点是利润高、不稳定。
      下面主要说派件,派一件收入差不多5毛,一旦发生入库后丢件,赔偿金额就要看包裹的价值了,有点类似于“赚卖白菜的钱、操卖白粉的心”。
      三、驿站竞争激烈
      末端物流的发展遵循了“分-合-分”的过程。
      1.分:一开始是每家快递公司只通过自家的网点派件,并且只派自家的件,那会虽然包裹多,但是派费也高。
      2.合:2016年左右,菜鸟驿站开始整合各家快递,一个驿站可以接入多家快递,在派件能力的限制下,各家快递员也愿意将快递放到驿站,毕竟相比一家家打电话配送,谁不愿意像倒垃圾一样将包裹扔在驿站就走人呢。
      3.分:各家快递(包括一些第三方品牌)也开始搞自己的驿站,比如中通的兔喜超市、圆通的妈妈驿站、韵达的韵达快递超市、百世的百世邻里、快宝驿站等等,这时候各家快递公司的驿站也开始接入其他家的快递。其中有些快递员因为自己直接从网点拉货,派费相对较高,干脆开设了自家快递公司的驿站,一边做驿站老板,一边送快递,相当于网点直送。
      以前一个小区开了一家菜鸟驿站,是不能开第二家的,但现在驿站品牌遍地开花,每家不能约束其他品牌的驿站,就无法形成区域保护,从而导致一个小区可能有两三家驿站。在这种情况下,价格战是在所难免的。
      而如果开了一家驿站,转让费用通常在月收入的6-7倍,差不多半年回本,由于驿站的故事性极强,所以接手人也络绎不绝,转让成功相当于提前透支了半年的运营收入。
      重要提示:目前如果在住宅开驿站,可以不需要营业执照,但一定要有末端网点备案证,否则转让时属于无证转让,容易引起法律纠纷。
      ________________________________________
      久闻杠乎之名,所言非虚。
      我的本意并非要抬高或贬低任一事物和模式,只是把我的一些想法抛出来。可以任意反驳,只是希望能提出清晰明确的理由,如果只是说一句“你就是个XXXX”之类人身攻击的结论,只能让自己来回徒谩骂中徒增烦恼,于人于己,大可不必。
      另外,有阅读理解能力欠缺的人认为我“只开驿站半个月”,更正一下,我从业4年,只是上一个转让的驿站开了半个月,希望能仔细阅读。
      而且我并不认为思考结论和开业时间长久之间有必然关系,反倒是和 阅读理解能力 有莫大关系。
      针对我我骗人的说法,回复如下:转让时驿站日派件量350+,目前日派件量800+,目前驿站经营良好,回本周期缩短,经营数据表明我没有骗人。
      
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